河南日報專訪中原肥料雙交會“萬莊新肥”
更新時間：2017-03-16 關注：2653
2017年3月10日到11日，第十四屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會（以下簡稱中原肥料雙交會）在鄭州國際會展舉辦。
本次展會規(guī)模宏大，參展商眾多，是國內(nèi)具有影響力的農(nóng)資行業(yè)盛會之一。河南萬莊農(nóng)資集團下屬的安陽萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）應邀參加了此次盛會，現(xiàn)場達成不少合作意向，在展會上收獲頗豐。
向客戶講解新產(chǎn)品
連年來，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)效益低迷，在糧價走低，減肥增效，大力推廣配方肥、生物肥、保護土壤、糧食安全的創(chuàng)新發(fā)展形勢下，中原肥料雙交會已經(jīng)成為肥料行業(yè)關注的盛會。已成功舉辦十三屆的中原肥料雙交會在2017年的春天再次如約而到，本屆展會由河南省肥料協(xié)會主辦，中國植物營養(yǎng)與肥料學會和中原農(nóng)資經(jīng)銷商誠信聯(lián)盟給予了大力支持。
萬莊新肥展館外宣傳
本屆展會以“綠色發(fā)展，減肥增效，融合共享”為主題，引導企業(yè)關注創(chuàng)新發(fā)展，努力實現(xiàn)轉型升級，受到企業(yè)普遍歡迎。展會期間，組委會同期舉辦了中原肥業(yè)高層論壇，水肥一體化專場論壇，中原農(nóng)資誠信經(jīng)銷商誠信聯(lián)盟年會，2017中原肥業(yè)信息發(fā)布、農(nóng)企對接洽談活動等，受到農(nóng)資人的密切關注。據(jù)主辦方統(tǒng)計，本屆展會吸引來自全國各地的肥料和農(nóng)業(yè)機械等200多家企業(yè)參展，來自各地的經(jīng)銷商和種植大戶到會參觀，參觀人數(shù)2萬余人。
客戶咨詢
3月10日上午9點，第十四屆中原肥料雙交會開幕式剛結束，來自四面八方的參觀者如潮水一般擁入了鄭州國際會展的展館中，在萬莊新肥的展臺前，不一會兒工夫被人圍得水泄不通，慕名前來的各地農(nóng)資經(jīng)銷商們看展品、問價格、談合作，展臺負責接待、講解的數(shù)十名萬莊新肥科技公司的員工忙得不亦樂乎。
來自原陽縣的化肥經(jīng)銷商李國安說：“我已經(jīng)和萬莊合作近十年了，萬莊化肥科技含量高，質量有保證，非常受當?shù)剞r(nóng)民的歡迎。”這次李國安來參會不僅是自己要訂購化肥，并且他還帶來了當?shù)貎擅?jīng)銷商要與萬莊談合作。
萬莊新肥銷售部部長馬宗民在展會開始以后，陸續(xù)前來的經(jīng)銷商們把他的電話打得直發(fā)燙，他說：“今天來的不僅有和萬莊合作多年的老朋友，還有許多想合作的新朋友，初步統(tǒng)計前來的經(jīng)銷商有200多家?！?/p>
據(jù)萬莊新肥布展人員介紹，3月10日上午登記聯(lián)系方式的客戶寫了滿滿一本，收集的客戶名片有一大箱，先期準備的400套宣傳資料也被參觀者領取一空。
“新”字當頭，創(chuàng)新凝聚核心競爭力
與會領導向萬莊新肥負責人了解企業(yè)情況
在本次展會上，萬莊新肥的工作人員始終以飽滿的熱情，耐心地與客戶溝通，企業(yè)的產(chǎn)品特色和市場優(yōu)勢在工作人員精彩的講解下展現(xiàn)得非常充分，展會上的意向客戶對萬莊新肥的化肥定制化生產(chǎn)產(chǎn)銷模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多客戶在現(xiàn)場進行了詳細咨詢，并達成了合作意向。
“隨著國家對化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉變生產(chǎn)模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農(nóng)資集團適時推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導農(nóng)民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境。”安陽萬莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林表示。
萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，占地面積530畝，總投資2.8億元，年產(chǎn)高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產(chǎn)能高達200萬噸。目前，一期工程已于去年7月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬噸。
萬莊新肥定位于化肥定制化生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方式上有別于傳統(tǒng)化肥，還對生產(chǎn)理念、營銷模式進行了創(chuàng)新。
目前萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產(chǎn)，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術。此外，萬莊新肥與高等院校和科研機構共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛緩釋肥、腐植酸復合肥等高科技含量的拳頭產(chǎn)品，不僅增產(chǎn)顯著，還對改善土壤和環(huán)境效果明顯，價格也十分親民。
勇?lián)熑危妻r(nóng)業(yè)供給側結改革
今年的一號文件中聚焦農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，是要調優(yōu)產(chǎn)品結構，調好生產(chǎn)方式，調順產(chǎn)業(yè)體系，補齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板。萬莊新肥作為有著深厚“三農(nóng)”情結的化肥生產(chǎn)企業(yè)，致力于解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)資供需不匹配而導致的種種問題，通過化肥定制化生產(chǎn)、打造農(nóng)資供應鏈，解決更多的農(nóng)業(yè)供給側問題。
化肥定制化生產(chǎn)是以村為單位或者根據(jù)大型種植戶或農(nóng)業(yè)合作社的需求，測土配肥，測得土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，然后通過科學配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥；引導農(nóng)民科學施肥、精準施肥，有效解決化肥使用率低的問題，降低投入成本推行綠色的生產(chǎn)模式。目前，萬莊新肥正通過與政府和種植專業(yè)合作社的合作，積極推廣定制化肥。
為實現(xiàn)定制化肥落地進入千家萬戶，萬莊新肥正積極搭建新型社會化農(nóng)技推廣服務體系，提出通過組織農(nóng)技推廣師隊伍，將技術送到戶、將優(yōu)質的肥料送到農(nóng)家。
按照規(guī)劃，農(nóng)技推廣師負責區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數(shù)據(jù)分析結果出來后，迅速上傳到萬莊新肥數(shù)據(jù)進行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農(nóng)化服務。除此之外，農(nóng)技推廣師還擔負著在線上農(nóng)資采購，物流配送等工作。
為助推農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，在農(nóng)資生產(chǎn)轉型的同時，萬莊新肥還通過農(nóng)技推廣師和農(nóng)資經(jīng)銷商隊伍，大力幫助農(nóng)民進行種植結構調整，支持農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶進行經(jīng)濟效益高的農(nóng)作物種植，為農(nóng)業(yè)結構調整，農(nóng)民增收發(fā)揮積極作用。
楊智軍/圖
編輯：振宇 劉斐
轉自：河南日報農(nóng)村版
